Un entrepreneur qui lance son activité de plomberie cherche à estimer le budget publicitaire nécessaire avant de créer sa première campagne Google Ads.
En France en 2026, il n’existe pas de tarif fixé par Google. Le CPC résulte d’enchères en temps réel, et il varie selon le secteur, la concurrence sur chaque mot-clé, le niveau de qualité de votre annonce et la position que vous visez. Voici des ordres de grandeur par grand secteur :
- E-commerce généraliste : 0,30 à 1 € par clic
- Services locaux (plombier, serrurier, électricien) : 3 à 12 €
- B2B logiciel / SaaS : 4 à 15 €
- Assurance, crédit, juridique : 10 à 40 €
Pour un plombier, comptez donc entre 3 et 12 € par clic sur des requêtes comme « plombier urgence Paris » ou « dépannage fuite eau ». Ces fourchettes montent en période hivernale ou dans les zones très concurrentielles (Île-de-France, grande métropole).
Comment obtenir une estimation pour votre activité précise
L’outil de planification des mots-clés de Google Ads donne des fourchettes de CPC par requête. Utile pour comparer deux mots-clés, mais attention : les estimations sont souvent sous-évaluées pour les faibles volumes de recherche. Traitez-les comme un plancher, pas comme une valeur cible.
Ce qui compte, ce n’est pas le CPC en tant que tel. C’est le coût par client acquis. Un clic à 10 € avec un taux de conversion de 20 % revient à 50 € par client. Le même clic à 10 € avec un taux de 2 % revient à 500 €. Le taux de conversion dépend de votre page d’atterrissage, de votre offre, de la clarté du message et de la qualité du ciblage.
Pour un artisan qui démarre, je recommande de travailler d’abord sur des mots-clés exacts et géolocalisés (ville + service), plutôt que des requêtes larges qui gaspillent le budget rapidement. Un budget de test de 300 à 500 € sur un mois suffit généralement pour avoir une première lecture sur les volumes et les coûts réels dans votre zone.
Si les enchères vous semblent difficiles à piloter seul, faire appel à un consultant Google Ads dès le lancement évite souvent plusieurs mois de dépenses peu efficaces. Une mauvaise structure de campagne au départ pèse sur le niveau de qualité, et un niveau de qualité bas fait monter le CPC réel bien au-delà des fourchettes citées ici.
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