Travailler avec un consultant Google Ads · Freelance ou agence
Une ETI dépensant environ 30 000 € par mois en Google Ads s'interroge sur l'organisation la plus adaptée : embaucher un traffic manager en interne, continuer avec une agence ou faire appel à un consultant freelance senior.
À 30 000 € de média mensuel, vous êtes exactement au seuil où la question devient sérieuse. En dessous de 20 000 €, la gestion externalisée coûte presque toujours moins cher qu’un poste à temps plein quand on intègre les charges et le temps de management. Au-delà, ça bascule.
Mais le calcul ne s’arrête pas au coût du poste. Le vrai risque d’un junior interne seul sur un compte de cette taille, c’est le coût des erreurs : une stratégie d’enchères mal paramétrée sur Performance Max, un ciblage trop large laissé en place deux mois, et vous brûlez facilement 5 000 à 15 000 € sans le voir venir. Un junior non encadré sur un gros compte, c’est souvent plus cher qu’une agence.
Le modèle qui fonctionne le mieux à votre stade, c’est l’hybride : un profil interne (junior ou mid-level) pour le quotidien, épaulé par un consultant Google Ads senior quelques jours par mois. Le consultant pose la stratégie, audite les décisions importantes, forme progressivement l’interne. Vous gardez la réactivité et la connaissance métier en interne, vous évitez les angles morts techniques. Ce modèle tient si vous avez en interne quelqu’un capable d’assurer le suivi quotidien et de poser les bonnes questions.
Quand l’agence ou le freelance solo restent préférables
L’agence s’impose si votre périmètre dépasse un seul canal ou un seul marché : plusieurs pays, production créa display ou vidéo, Meta en parallèle. Une agence structure ces flux mieux qu’un interne isolé. La contrepartie, c’est le turnover des chefs de compte et la standardisation des pratiques, deux points à vérifier avant de signer.
Le freelance senior seul reste pertinent si votre compte est mono-canal et complexe, à condition que le volume de travail mensuel reste sous 40 heures environ. Au-delà, soit le freelance sature, soit il sous-traite sans vous le dire.
- Volume < 20 000 €/mois : freelance ou petite agence spécialisée, pas de recrutement.
- Volume entre 20 000 et 50 000 €/mois, mono-canal : interne junior + consultant senior en appui.
- Volume élevé, multi-canal ou multi-pays : agence avec équipe dédiée, ou directeur media interne expérimenté.
À 30 000 €, si vos campagnes restent sur Google (Search, Shopping, PMax) sans besoin de créa vidéo ni d’expansion internationale, le modèle hybride est probablement la réponse. Le recrutement d’un profil senior autonome, lui, suppose d’accepter un salaire de 45 000 à 65 000 € brut annuel pour quelqu’un de vraiment compétent sur ce niveau de budget, ce qui reste défendable si le compte grossit dans les 18 mois.
Ce qui condamne souvent le recrutement pur, c’est l’absence de quelqu’un en interne pour évaluer la qualité du travail. Si ni vous ni votre directrice marketing ne pouvez lire un rapport de campagne et détecter une anomalie, vous n’aurez aucun moyen de savoir si le traffic manager fait bien son travail.
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